海外進口商可以這麼找! | 非營利組織網
例如ITC(國際貿易中心)出版的進口商名錄指南,只將1/3的內容(130個資訊源...這些機構還會與他們的駐外商業辦公室聯繫,那裏經常會有一些進口商的名單。
在出口商經常詢問的問題中,如何與進口商聯繫的問題,總是排在首位。對於發展中國家的貿促組織來說,這也是最經常的問題。然而,實際上有關進口商的資訊根本無法滿足需求。尋找出口商名錄是很容易的,通過印刷的、光碟和網路上都能找到。但,準確的進口商名錄卻很難找到。有關進口商的資訊通常是有限的、分散的、品質不均且價格昂貴,只有在極少數情況下是免費的。商業洽談機會、價格資訊和其他商業資訊的情況也如此,賣方報價到處都是,而買方的需求少而又少。
網路的發展使得有些人認為只要懂得如何尋找,就能在網路上尋找任何資訊。但這並不正確。例如ITC(國際貿易中心)出版的進口商名錄指南,只將 1/3的內容(130個資訊源中的44個)放在英特網上。商業資訊網址可分為兩類:一種是網站,旨在引導流覽者使用的網上商品;另一種是資訊導向網站,旨在提供線上服務。很顯然,促銷網站遠遠多於資訊導向網站。英特網是一個快速發展的領域,很可能資訊導向型網站將越來越多。有關進口商的資料將會很容易被銷售出去,電子商務也在迅猛發展。
進口商名錄的詳略情況差異很大。雖然出口商夢想著能得到某一具體產品的進口商名錄,但最終只能獲取某一大類產品的情況。有些資訊源正在提供資訊的詳細程度,在這方面由interclata(www.export棗leads.com)出版的世界進口商名錄就是一個典型的例子,無論在覆蓋範圍和數量上都是最廣泛的名錄之一。
判斷進口商名錄品質的方法是檢驗資料的可靠性、更新頻率、進口商的資訊有多少,有無進口產品的詳細資訊。生產商名錄在指出該企業進口產品時是很有用的。但事實上生產商名錄通常並未列出公司進口何種產品和服務,多數知名的公司註冊名錄都是這種情況,例如EuroCD-Book、 ThomasRegister、ABCEuripe以及鄧白氏和Hoppenstedt的資料庫。
與此相反,海關提供的名錄通常可提供詳細的進出口資料,包括海關代碼和交易量,但有關公司的資訊幾乎沒有,通常都沒有電話、傳真、甚至都沒有完全的地址。在實踐中可採用的做法是一個調查員使用(其他名錄,如公司名錄、黃頁、有關網站)來獲得聯繫資訊。
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