家誠醫材串連牙醫牙技四年營收翻16倍| 醫藥生技 | 非營利組織網
2018年8月20日—放眼口腔產業成長潛力驚人的中國大陸市場,蔡幸君掩不住興奮,創業幾年來邊工作邊進修的辛勞,似乎一掃而空,她說,中國大陸不但牙醫密度低 ...
標榜「數位假牙得來速」,串連診所、牙技、患者三方的家誠全球數位醫材,將進一步推出雲端假牙履歷系統,讓業者與消費者均可以透過附屬應用程式(APP),隨時查詢口中的假牙資訊,為業界創新之舉。
家誠全球數位醫材董事長蔡幸君示範口掃機的操作。 徐谷楨/攝影 牙技所這一端接受來自牙醫診所上傳的患者口掃資訊,從電腦螢幕上了解缺牙狀況、模擬補牙畫面。 徐谷楨/攝影家誠全球數位醫材創立於2014年,以代理設備起家,快速走向設備、牙技、技術培訓乃至假牙品牌一條龍,年營收從最初的339萬, 2018年上半年營收達1986萬餘,預計全年上看5500萬,營運四年成長16倍。
數位化是牙科趨勢,但是目前比例太低,為此,家誠提供不同的數位口掃方案,包括「(設備)以租代買」的五年合約案、以次計費的專業教學到府服務,甚至開課培訓,降低牙醫學習與轉型的門檻,以求快速培養牙醫的使用習慣。
家誠全球數位醫材董事長蔡幸君表示,診所端只要做好兩個動作,一是幫患者做口內掃描,二是上傳到雲端,牙技所接收資訊後,可以3D列印的方式製作假牙,不但節省傳統牙技印模、翻模、製模、鑄造等等工序及物流的時間,目前數位假牙製作良率也高達98%,「醫生取模方便,患者也舒服。」
客戶包括診所及牙技所,而以診所為大宗,全台灣有50家簽約中的診所,遍布北、中、南、東。若從營收結構來看,50%來自「以租代買」的設備合約客戶,每家預收數百萬的支票,25%來自非合約客戶,採每月結帳,帶來穩定現金流,餘25%則為牙技設備輸出、技術顧問、到府服務等等收入。
蔡幸君2014年創業,打造產業一條龍,2016年獲得經濟部中小企業處第五屆女性創業菁英獎。 徐谷楨/攝影蔡幸君2016年獲得經濟部中小企業處第五屆女性創業菁英獎,她表示,自己原本只是家庭婦女,當時就讀樹人醫專牙體技術系的兒子莊家旻,看見了數位假牙的市場需求,說服她共同創業。
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