直銷制度大比拼,太陽線、雙軌制、矩陣特性比較!! (20200504) | 非營利組織網
2017年2月13日—經過前一篇直銷=詐騙集團????一次讓你搞清楚直銷在幹嘛!!!文章介紹,相信大家對直銷這個行業已經有個基本的認識,這篇要針對直銷幾個知名 ...
經過前一篇直銷=詐騙集團???? 一次讓你搞清楚直銷在幹嘛!!!文章介紹, 相信大家對直銷這個行業已經有個基本的認識, 這篇要針對直銷幾個知名的營利架構做比較分析, 任何可以賺錢的事情都存在商業模式,愛迪的興趣就是拆解商業模式!!! 唯有看懂商業模式才能掌握商機跑在前頭!!!
傳統直銷分成三大組織架構:太陽線、矩陣制、雙軌制,這些制度都是由美國人發明的,後來在世界各地根據各地民情不同又發展出一些變形模式。
1. 太陽線 (代表人物:Amway-安麗)太陽線的制度產生約莫在1950年代,那時資訊尚未向今天這麼透明, 許多人是可以靠著自己的努力,以非常強的業務能力來創造自己的財富, 而這項高產品返利的組織制度在當時就屬非常先進的直銷制度,後來安麗還被編入美國直銷教材呢~ 太陽線,顧名思義就是以個人為中心向外擴張,不斷擴大消費族群並串聯來得到高產品返利獲取財富,就像太陽一樣,故有此稱呼。 這種制度適合本身業務能力非常強的人去做, 但小編認為這種制度在現今已經慢慢走向弱勢, 原因是業務能力強的人其實做什麼都很容易成功,進來做太陽線的直銷根本多餘XD 而直銷容易讓一般人成功的一個特點在於組織+團隊的合作串聯, 上線會幫下線,下線又會幫下線,組織堆疊起來自然大家都有獲利!! 在正規的直銷團體常常宣導著,"我的下線賺不賺錢比我自己賺不賺錢還重要",這不是口號而已,是千真萬確的,這也才是做直銷邁向成功的正途。
太陽線有幾個缺點: 1.時間成本高:要一直衝業績、無暇經營組織 2.資金成本高:囤貨是個壓力 3.人力成本高:圍繞太陽中心轉的下線都要顧,你又不是三頭六臂,這就跟叫董事長直接管基層員工一樣。 2. 矩陣制 (代表Melaleuca(美樂家)) 到了1970年代,直銷制度也跟著與時俱進,針對太陽線一些不足的部分作改良,迅速得到市場認同,衍伸出了矩陣制度。 矩陣制主要改良3點太陽線較弱的部分:
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