藥品代理 | 非營利組織網
藥品代理是指負責某個區域的藥品銷售,國家[2]規定[3],藥品生產企業[4]不能直接將藥品[5]供給[6]終端市場[7],所以要通過中間環節(藥品批發企業[8])銷售藥品。
藥品代理負責某個區域的藥品銷售,國家規定,藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場,所以要通過中間環節(藥品批發企業)銷售藥品。
1) 必須是公司[9]或掛靠公司的有實力的個人,一般來說,不考慮個人,隨著藥品管理[10]的深入,連正規庫房都沒有的個人,任他如何吹,都不適合作為省級代理;
2) 省級代理必須是有純銷能力[11]的,省級代理必須要有臨床或OTC[12]純銷隊伍,其純銷隊伍應該[13]能完成該省區60%的銷售[14];
3) 省級代理必須有市場管理[15]能力,有的公司或掛靠[16]的個人市場能力有,但是,在管理[17]上沒有意識[18],在操作上沒有思路,交給他一個省,肯定市場要亂;
4) 省級代理必須有分銷能力,再強的代理商[19],也有能力達不到的地方,因此,省級代理商還必須有一定的分銷網路[20];
5) 省級代理必須在招投標[21]方面有相當的經驗和實力;
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的;
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的;
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的;
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的,OTC的不能考慮;
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力[22];
1.廠商和代理商資源共用[23]、優勢互補。在市場經濟體制[24]下,競爭[25]日益激烈,各類企業[26]由於資源[27]和能力限制小可能獨立完成價值鏈[28]中的所有環節,因此,社會分工[29]...
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