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張威珍:會計師是潛力股.□徐谷楨□.同業形容以「史上最高票」當選的台灣省會計師公會理事長張威珍,鼓勵新科會計師「辛苦一陣子,快樂一輩子」。他說,經營事務所的 ...
張威珍:會計師是潛力股
■徐谷楨■
同業形容以「史上最高票」當選的台灣省會計師公會理事長張威珍,鼓勵新科會計師「辛苦一陣子,快樂一輩子」。他說,經營事務所的職涯曲線就像一檔「潛力股」,初期的辛苦堅持將換來後期業務的高成長,不要削價競爭,「對自己要有信心!」
札根有成 業績亮麗
張威珍是新北市最大規模的一家會計師事務所負責人,事務所是五股工業區的一棟獨棟建築,辦公室面積1,500坪,十多個會計師,員工上百人,年業務量以「億元」計,讓不少會計師同道稱羡。去年底他參選省公會理事長,總票數拿到九成以上,高票當選。
張威珍從一個鄉下窮小孩,考上公務員,又出走創業,把客廳當成辦公室,再做到頗具規模的中型會計師事務所老闆,也長期在公會擔任要職,成功的經驗,讓他以一顆服務的心面對眾多後進時,總不吝提供實用的建議,也大方說:「歡迎到我事務所來參訪!」
善用長處 相對占優勢
張威珍喜歡以畫圖的方式來說明事理。他曾經多次在白板上畫一條短線,問年輕會計師:「請問如何不動到這條線,又讓這條線變長?」答案,其實很簡單,只見他在這條短線旁又畫上一條更短的線,短線看起來就變長了,這就是「相對」的道理。
張威珍說,在會計師的執業上,要懂得運用自己的長處,在某領域上比別人更專業,就能「相對」占優勢,而不必要以自己的短處去競爭,像業界就有以解決稅務問題見長的會計師,也有專門經營建商客戶的會計師,建立了口碑與品牌,客戶會自己上門。
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