【群募學堂】集資文案六大技巧大公開 | 非營利組織網
2016年2月21日—看完底下的影片,是不是有一股感動──這款外套完美詮釋了各種旅行者的需求!於是藉由被“煞到”的愛好者口耳相傳,便會擴散到更多相同性質的社群、客群, ...
▲(首圖來源:MASHstories[1])
編按:本文整理自貝殼放大[2]創辦人林大涵2015/11/05演講《群眾集資,請你跟我這樣做[3]》
群眾集資,除了平台的選擇、市場調查的剖析外〈延伸閱讀:一張圖,一分鐘,找出最適合你的群眾集資平台![4]〉,還有一個很重要的元素──文案!
不論是影片或登在平台上的計畫介紹,文案都扮演著整個集資計畫的靈魂。所謂好的文案讓你上的了廳堂,不好的文案使你瞎忙。
群眾集資的卡關點?
如果將群眾集資贊助者的心路歷程簡化為:“不知道→知道→喜歡→相信→支持”,你覺得最大的卡關點在哪呢?
先來個前提介紹,Kickstarter 上每天首頁進站約 350,000 人,flyingV 每天從首頁進站的人次約 6,000 人。也就是說,藉由群眾集資平台看見專案的人,其實沒你想的那麼多!〈延伸閱讀:Nonda HUB+ 創辦人:Kickstarter其實是最差的銷售通路?[5]〉
因此從「不知道」到「知道」,往往是集資計畫成功之前,要先挑戰的最遠距離。這代表了,在專案上架後的推廣行銷非常重要,不是將集資計畫放上平台就會有大群的伯樂捧著錢來支持你。
那要如何讓自己的專案被看見?
「人想用他需要的服務,而不是你的服務」首先,在行銷、宣傳、計畫上的文案,你得學會抓住客群的需求。「好的專業,是用對方聽得懂的話,去告訴他不懂的事。」[6]
太專注於描寫...
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