錢要花在刀口上!良心業務員:真正需要買的只有四種保險 | 非營利組織網
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保險可以幫助人,但保險絕對不是慈善事業,「保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值」。所以市面上琳瑯滿目的產品,為的就是讓沒有做功課的你,因為所謂的信任,所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人,因為你的無知,來賺取你的錢。
任何事情都一樣,消費者不做功課,就是等著被商人撈一票!如果你做了功課,有了觀念,業務的職責,只是來幫你寫要保書!
● 錯誤觀念一:保險繳越多錢,保障越高
錯!!!
最有保障的保險,是繳最少錢的,是業務不太想跟你提的。因為,因為這就是保險真相!!!
假設有A、B兩種商品:A商品對客戶比較好,不過你只能賺1,000元;反之B商品比較不適合,但你能夠賺10,000元。
賣十件A商品才能比上一件B商品的利益時,你會建議客戶A還是B?
絕大多數業務會建議B商品,不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知,而是在公司的洗腦文化下,他們發自內心地認為B商品對客戶是好的,所以才會這麼做。
我也相信多數人都是有良心道德的,但如果遇上業績壓力的話,良心一兩能值多少錢?如果你知道保險公司的制度,你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理,就是業績到了一定的程度,有了一定的組織規模,就可以往上爬升。
假設十萬元業績達到就可以晉升,你會選A商品賣100個客戶,還是B商品賣十個客戶?
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