台南這間42年老紡織廠,為何讓Burberry、Armani指定找它? | 非營利組織網
2018年8月22日—例如ODM訂單,台灣多數織布廠,每季至少提供百款樣布供品牌選擇,和明則只提供幾十款,一開始就為對方初步嚴選。十年前,陸模仿品流竄摸索出獲利新兵: ...
近年來,台灣紡織業儼然是長纖的天下。以棉、毛、麻等素材為主的短纖大廠普遍衰退,光看上市公司,就有理隆申請下市、中和接受購併、大東紡織宣布賣出台中廠房。
當短纖業者普遍採取保守策略,卻有一家業者採積極攻勢。它是和明紡織,Google三月份發布的新聞稿中,稱其為台灣「成功導入Google雲端機器學習的首例」,消息一出,引發同業熱議。
強項在「非主流」 不衝量不外移,專做高價布
這間創立42年的公司找上Google合作,導入AI機器學習,從總經理、設計師到倉儲人員都必須參與,老紡織廠飄出科技味。
其實,和明原本就是南部赫赫有名的織布廠,「因為它各方面都很非主流!」一名紡織業老董直言。
它如何非主流?第一,只做天然纖維,即便台灣人造纖維日漸發達,已成全球「機能布大國」,也不曾改變。第二,它不衝量、不外移,至今兩個工廠都仍在台南。第三,有別於多數布廠以素面布料為主,它專做高單價、工序複雜的格紋布,平均一塊布光經紗、緯紗,就會各自使用近十種顏色的紗線。如今,和明客戶遍及Burberry、Ralph Lauren、Armani等國際精品,年營收約新台幣五億元。由於定位特殊,同業甚至形容,它在台灣沒有直接競爭者。
這間公司的策略為何與同業背道而馳?原因在於,它能聽懂精品客戶的話。
機器學習計畫主持人、也是和明的靈魂人物——執行副總經理李桂林,引述一句15年前精品客戶的評價:「妳知道和明最大的價值是什麼嗎?就是可以聽懂我的需求,在最短時間內,詮釋出我要的東西。」
「我原本以為答案會是品質好或交期準時,沒想到對品牌而言,服務水平才是關鍵!」她說。
40年前,率先做格子布 高技術,研發員要讀品牌史
如何在傳統產業做到以服務取勝?這,可回溯到40年前,第一代創業者陳文進的策略。
1976年,和明紡織創立。起初,它以布匹買賣為主,隨後切入製造端,開始生產布料。陳文進很快發現...
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